東京ビッグサイトで開催された【新製品、隠れた名品、業界トレンドが一堂に会する日本最大級の建築プロのための展示会「Japan Home Show & Building Show」（ジャパンホームショー＆ビルディングショー）】において、2024年11月21日 15:40からのステージセミナーに登壇いたしました。テーマは【「選ばれ続ける工務店」になるための必須条件とは　～ 商品力×営業力＝販売力の実践　～】です。

「選ばれる工務店」とは
以前は「お客様を探しに行く」のが住宅営業担当者の仕事でしたが、現代における住宅会社・工務店は「お客様に探してもらう」必要があります。探してもらうためには、良い商品や良い工務店であることをアピールするWeb戦略が必須です。また、契約締結までは、お客様から信頼を獲得し、家計などの不安があれば解消をしておかなければなりません。つまり「お金回りに強い」工務店が、お客様からより高い信頼を獲得できます。

内容
1. 求められる「選ばれる工務店」とは
2. Web戦略とソリューションセールス

最新の統計や実際にお客様から確認した情報などを踏まえ、いま住宅営業はどんなことに注力したら良いのか、また顧客管理はどのようにしたら良いのか、など40分という短い時間でしたが、少しだけ圧強めに（笑）話してきました。

当日はたくさんの方にご参加いただき、誠にありがとうございます。

また、このような機会を創ってくださったワールドハウジングクラブ株式会社 取締役COO 東 克紀 氏（ＹＫＫ ＡＰ株式会社 事業開発統括部 統括部長、HiL営業推進室 室長）をはじめ、長屋 孝介 氏（ＹＫＫ ＡＰ株式会社 事業開発統括部 事業企画部）、その他のスタッフの皆様に感謝申し上げます。

エフアンドエス・エキスパートの講演について

終了後にいくつかご質問をいただきましたので、ここに回答を載せておきます。

Q1　住宅会社や工務店からの依頼は直接受けてもらえるのか？
A1　もちろんです。一般的な営業研修もあれば、お金の知識を高める研修もあります。お気軽にお問い合わせください。

Q2　遠方でも来てもらえるのか？
A2　もちろんです。交通費実費をご請求させていただきますが、北は北海道から南は沖縄県まで、どこでも伺います。先に見積もりをお出しすることも可能ですので、お気軽にお問い合わせください。

Q3　講演後には何か販売するようなことはありますか？
A3　基本的には何かの販売目的となる講演はしません。必要に応じて弊社が提供するサービスをいくつかご案内する場合もありますが、その場合も事前に主催者様と打合せの上ご承諾をいただいたもののみとします。

このほかにもご質問があれば、お気軽にお問い合わせください。