【住宅会社・工務店向け】（出張）住宅ローンコンサル育成研修

2025/04/25｜セミナー情報

「金利のある世界」が到来

最初に誰が言ったのかは定かではありませんが、大手広告代理店がつくるキャッチコピーのような「金利のある世界」という言葉。いま「金利のある世界」が実現しています。正確に言えば、日本は金利のある世界に戻りつつあります。

「金利が無い世界」と「金利がある世界」では住宅ローンも選択が変わりますし、もう少し話を深堀すれば、金利下降局面と金利上昇局面では選択すべき住宅ローンが異なります。

にも関わらず、相も変わらず昨年までと同じような話をしている住宅営業担当者を見かけます。お客様は「自分にとって有益な営業担当者」を探していますから、時代に合わせて知識を吸収し「常に新しい」「常に正しい」住宅ローン提案をする営業担当者と比較をされたらひとたまりもありません。

これからもずっと役に立つ住宅ローン研修

お客様に対して「常に新しい」「常に正しい」住宅ローン提案をするためには、普遍的な正しい知識と時代を反映した住宅ローン知識の両方を得る必要があります。しかし、金融機関は住宅ローンの売り手側であるため、研修参加者である住宅会社・工務店の担当者に、買い手側に立ったアドバイスに見える売り手側に都合の良い提案をさせようとするケースが散見されます。

エフアンドエス・エキスパートが提供する住宅ローン研修は正式名称を「住宅ローンコンサル育成研修」といい、住宅ローンを売るための研修ではなく、文字通り「住宅ローンに関するコンサルタントを育てる」もので、金融機関のための研修とは異なります。

現代のお客様はインターネットやSNSで様々な情報を得ている反面、何が本当なのか？どれが本物の情報なのか？と困惑する側面もあります。結果として売り手側の情報だけでなく「口コミ」を最も重要な情報と地づけるのも頷けます。

そこで、信頼に値する正しい情報を提供する営業担当者は最もお客様の信頼を得られる営業担当者であり、最もお客様から選ばれる営業担当者となります。

住宅ローンコンサル育成研修とは

お客様に適正な住宅ローンをお選びいただくための情報を提供し、お客様と共に考え、お客様にとっての最良の相談相手となる人材を育成する研修です。

研修内容（抜粋）

1. 住宅ローンの基礎知識
変動金利や固定金利などの商品について、正しく解説ができるようになるための単元です
・変動金利の4つのルール
・固定金利期間選択型のルール
・【フラット35】の商品知識
・繰り上げ返済と住宅ローン減税の関係

2. 住宅ローン知識の中級編
世間ではあまり語られていない、住宅ローンについて少し深堀りした知識を習得します
・住宅ローン金利に関する隠れたルール（規約を読む）
・銀行各社の団体信用生命保険を知る
・あまり知られていない保障付き住宅ローン
・固定金利や変動金利の金利が動く仕組みを知る
・【フラット35】の活用方法（ペアローン、金利引継ぎ特約、その他）

3. 住宅ローンコンサルとしての知識
先の金利予想や過去に起こった住宅ローンを取り巻く経済環境などを詳しく説明できる知識を習得します
・日銀の金融政策を知る（量的質的金融緩和、マイナス金利政策など）
・為替と住宅ローン金利の関係
・住宅ローン減税の解説に必要な所得税、住民税の知識
・住宅ローン減税によって変わるふるさと納税

1～3をご希望の時間の中で自由に組み合わせられます。例えば「90分で1にある【変動金利の4つのルール】と、2の【【フラット35】の活用方法（ペアローン、金利引継ぎ特約、その他）】、さらに3から【為替と住宅ローン金利の関係】でお願いしたい」というのも可能です。場合によっては周辺知識が無いと解説ができないものもあり、組合せによってはご希望の時間に収まらないケースもありますので、詳細はお電話で打ち合わせをしましょう。

研修時間と費用

物価上昇に伴い建築費の上がった住宅を購入されるお客様が「金利のある世界」において適正な住宅ローンを選択するためには、住宅ローンについてアドバイスや提案をする住宅会社・工務店様のレベルアップが必須であり、住宅会社・工務店支援を目的に期間限定ではありますが僅かな研修費で対応します。

また、ご希望の研修時間によりお伝えできる内容や費用が異なります。研修内容についてはご希望の内容を中心にカリキュラムを組みますので、詳細はご依頼時にお電話にて打合せをさせていただきます。

研修時間	費用
60～90分	無料＋別途費用（交通費実費＋必要に応じて宿泊費）
91～150分	16,500円（税込）＋別途費用（交通費実費＋必要に応じて宿泊費）
151～210分	27,500円（税込）＋別途費用（交通費実費＋必要に応じて宿泊費）
211分～	応相談